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杭州拓展培训—打造销售人员的九项职业能力

您的销售团队是否正被以下问题困扰着……

销售代表对销售策略的变化不理解,抱怨不断;

把大量精力、财力花在个人销售能力提升上,未取得理想效果。如何改变这种局面;

销售明星间内耗严重,缺乏团队协作精神;

销售团队的整体能力水平到底如何?

……

销售人员和销售管理者对销售能力缺乏系统全面的思考和理解;

——不是每个销售代表都可以成为销售明星;

——单靠个体销售明星已经无法真正保持业绩的增长。

销售团队管理者对团队的整体能力缺乏清晰认知,不能有效地进行指导和支持;

销售团队管理者不能够在团队内部建立起基于组织整体目标下的竞争与合作的文化;

……

个体销售技巧及销售能力仍是团队致胜的基础,需要大力地提高;

良好的销售团队文化是整合团队优势的关键。

实战模拟训练是将销售理论转化为实践经验并对销售团队进行历练的最佳训练方式。

理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,

对自己以往的销售经验进行梳理和总结;

以该能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步努力的方向;

理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系,

更清晰地理解组织销售策略的调整。

理解作为销售团队的一员,如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型,为培养销售人员的管理能力奠定基础;

理解作为销售团队的领导,如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一只更有战斗力的销售队伍,提高销售团队管理能力;

提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时,提高销售团队的士气和文化氛围。